每逢中秋九游会体育，白酒商场会迎来热销态势。但本年却一反常态，多地白酒经销商响应销量与价钱皆下降，同比旧年减少超30%。济南商场情况若何?白酒销售为何“旺季不旺”?记者近日对济南商场进行了侦察。

　　白酒量价均未“按时”上升

　　济南有门店营收跌一半

　　9月15日，记者来到位于济南市开脱东路隔邻的一家烟酒行。酒行雇主小张两口子正忙着给白酒装箱，恭候同城快送东谈主员前来取货。

　　小张两口子是河南市商丘东谈主，两年前，经表姐先容来了济南作念烟酒行贸易。探讨到中央商务区内办公单元宽广，商务用酒需求焕发，就在此盘下了一家门头。据小张先容，店里除了与企业谐和外，还有不少个东谈主家庭用酒的老主顾。

　　谈及本年中秋的贸易，两东谈主有些失意。“旧年这个时辰，店里根蒂莫得下脚的场地。地上悉数是恭候发走的白酒，一批又一批的骑手轮替到点取货。”小张说，本年中秋节的销量同比旧年下降一半。其中，五粮液、茅台等高端白酒受冲击最大，销量下滑约60%。

　　在小张印象里，旧年价钱高于千元的五粮液普五第八代、茅台飞天等高端白酒异常畅销。以五粮液普五第八代为例，旧年贸易好的时辰，日销量在50瓶以上，而如当天销量也即是十余瓶。比拟往年加价之声连三接二。本年不少白酒居品的末端价钱一再着落。“茅台飞天最近在2400元驾驭，旧年同时最低廉也要2700多元。”

　　和小张相同，位于济南市历下区子云街隔邻的酒行雇主朱先生也感受到了白酒本年中秋没那么好卖了。“本年中秋卖了200多万元，比旧少小了快要一半。”朱先生先容，有的白酒最近以每天20元的幅度往下降，店里不少高端酒都处于价钱倒挂状况。“基本依然靠老顾主来买，很少有新顾主。”

　　记者造访多家酒行和商超发现，多款白酒居品均在插足降价促销活动。比如，郎酒红花郎10(53度，500mL)单瓶售价399元，2瓶售价700元。

　　高等白酒销售不畅

　　高性价比居品颇受宽宥

　　与朱先生、小张等东谈主不同的是，李先生本年遴荐了一款400元驾驭的中端酱酒当作主推居品。“不仅仅茅台、五粮液这种名酒销量下滑，500元以上的中高端白酒销量全体都受到了冲击，下滑至少三分之一。”李先生先容，当今白酒品牌中剑南春、汾酒、习酒等品牌的中低档价位居品及光瓶酒销售情况较好。“订价800多元，但本色售价400多元的白酒挺畅销，忽地者选购白酒更精通闻名品牌和高性价比。”

　　“从当今销量来看，玻汾、光瓶西凤酒等百元价钱内的纯粮瓶装酒销售情况还算可以，甚而比预期要好。”一位汾酒经销商金女士炫耀，53度玻汾是一款口粮酒，百元以下的价钱颇受宽宥。除了商务迎接外，二百元及以下的白酒关于忽地者“自饮”而言更具性价比。

　　本年中秋，高端白酒遭受“滑铁卢”，中低端居品却创收戒指昭着。在上半年各大酒企的事迹弘扬中，早已能看出一些“条理”。比如，舍得酒业营收同比下滑7.28%，归母净利润同比减少35.73%。酒鬼酒营收同比下滑35.5%，归母净利润下滑71.32%。

　　而牛栏山系列居品的母公司顺鑫农业，归母净利润同比增长621.87%。老白干酒归母净利润同比增长40%驾驭，山西汾酒归母净利润也同比增长24.27%。

　　忽地趋于感性

　　或成销量下滑主因

　　在小张、朱先生等经销商看来，本年中秋，济南白酒商场销量欠安，与同业间的蛮横竞争干系并不大，主要依然受忽地者需求变化影响。

　　“买一箱口粮酒依然买两瓶好酒?”济南市民陈先生本年中秋在选购酒品时，被这个问题“绊住了脚”，最终遴荐了255元两瓶的海之蓝。在他看来，虽对情面来去，名酒是“刚需”，但早已不像往时，“只选贵的，不选对的”。感性忽地成为趋势，会从性价比、品牌闻名度、口感等概述考量选购。

　　“连年来，白酒产能握续扩大，但商场需求并未同步增长，忽地者对白酒的忽地迟缓趋于感性，不再像以往那样盲目追求高端品牌。因此，白酒忽地量相对较低，导致库存积压，进而影响旺季价钱。”北京市社会科学院副商讨员王鹏说，线上渠谈的快速发展突破了传统渠谈的操纵地位，价钱竞争愈加蛮横，导致商场全体价钱下降。

　　记者在电商平台搜索发现，53度的茅台飞天500ML单瓶2299元，52度五粮液普五第八代500ML两瓶装1744元，比拟线下价钱优惠力度不小。

　　王鹏忽视，各大白酒品牌可以通过加强品牌设立、精通居品改造、优化渠谈布局、开展促销活动、种植忽地者体验等方面，拓宽销路，诱骗忽地者。“比如，针对当代忽地者的口味和需求，推出新址品或新口味，满足商场的多元化需求。”

　　在造访中，记者了解到九游会体育，如今不少年青东谈主酬酢更倾向于遴荐饮料、啤酒等居品。年青东谈主关于传统高度白酒的饮酒意愿下降，亦然白酒销售遇冷的原因之一。